差異化競(jìng)爭(zhēng)凸顯 汽車毛墊需以個(gè)性化取勝

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車越來越受人們的歡迎。汽車美容、汽車用品、汽車配件、汽車維修等汽車后市場(chǎng)各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展如何在汽車行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？汽車用品創(chuàng)業(yè)怎么樣？汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店怎樣做才能更賺錢呢？一起分享差異化競(jìng)爭(zhēng)凸顯汽車毛墊需以個(gè)性化取勝。

汽車后市場(chǎng)的消費(fèi)能力日漸增強(qiáng)，汽車毛墊作為汽車裝飾的重要部分，已成車居生活中車主須臾不可離的常規(guī)產(chǎn)品。筆者近日走訪北京五方天雅汽配用品城，天氣漸冷“催熱”毛墊市場(chǎng)，毛墊產(chǎn)品銷量大增，值得注意的是，牧寶、伊麗蘭雅、雙牛等羊毛類、手工類等個(gè)性化高端毛墊產(chǎn)品受到熱捧。車主的心理需求發(fā)生變化，不僅強(qiáng)調(diào)毛墊舒適與健康，更追求羊毛坐墊彰顯的時(shí)尚與品位。這無疑為還在走模仿之路、大打“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)信號(hào)。筆者認(rèn)為，汽車毛墊想要在市場(chǎng)占領(lǐng)“高地”，急需在產(chǎn)品路線上向個(gè)性化、高端化靠攏。事實(shí)上，企業(yè)對(duì)汽車用品品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的重視程度也在日益增強(qiáng)，這一點(diǎn)，從行業(yè)“奧斯卡”盛世——2012年度(第九屆)汽車用品行業(yè)十大評(píng)選的火熱氣氛和受關(guān)注程度中也可窺見一斑。

大浪淘沙汽車毛墊低端價(jià)格戰(zhàn)“怪圈”待消弭

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展之初都難以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，然而理性消費(fèi)漸成主流消費(fèi)心態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向差異化是必然趨勢(shì)。然而目前的狀態(tài)是，近期很多走訪汽車用品展會(huì)的業(yè)內(nèi)人士觀察到，不少毛墊生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)布新品的時(shí)候，都加強(qiáng)了保護(hù)產(chǎn)品的意識(shí)，大多不愿接受媒體拍照、提前曝光新品。無論從哪種角度來解讀這種現(xiàn)象，至少可以說明一點(diǎn)：汽車毛墊業(yè)的“抄襲模仿之風(fēng)”仍未消散。模仿之風(fēng)和價(jià)格戰(zhàn)有其存在的市場(chǎng)“溫床”，汽車保有量增加，毛墊行業(yè)擁有廣闊市場(chǎng)，中小企業(yè)一哄而上，然而市場(chǎng)始終良莠不齊。受汽車毛墊功能區(qū)分度低、產(chǎn)品差異化小等因素的制約，為了提高產(chǎn)品普及率，越來越多的企業(yè)選擇了瘋狂“價(jià)格戰(zhàn)”，目的達(dá)到了，卻也付出了縮短行業(yè)周期的代價(jià)，一些品牌意識(shí)不夠強(qiáng)的企業(yè)開始削減研發(fā)費(fèi)用，走上了模仿抄襲之路。

筆者認(rèn)為，這種面對(duì)消費(fèi)者日漸理性、追求環(huán)保與個(gè)性的消費(fèi)心態(tài)，毛墊企業(yè)若還是單走低端化、拼價(jià)格的路線，恐難逃“閉門造車”之嫌。汽車毛墊想要提高客戶信賴度和粘著度，在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一片“藍(lán)�！�，就要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者這一導(dǎo)向標(biāo)，若只是顧忌眼前利益，圖銷量，忽視了消費(fèi)者需求的變化，顯然對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。

勇者易勝汽車毛墊個(gè)性高端化“藍(lán)�！憋@曙光

汽車毛墊行業(yè)亟待回到健康發(fā)展軌道，競(jìng)爭(zhēng)的差異化需靠產(chǎn)品的差異化來實(shí)現(xiàn)，筆者認(rèn)為，個(gè)性化、高端產(chǎn)品將有廣闊市場(chǎng)，這篇“藍(lán)�！鄙行韪�多立志做強(qiáng)品牌的企業(yè)來制取。說到這種市場(chǎng)的需求，也不無訊號(hào)可言。

環(huán)保與自然、時(shí)尚與品位、文化與內(nèi)涵，越來越多的消費(fèi)者把對(duì)車飾的需求升華到這些精神層面上來。另外，一些帶有群體特征的消費(fèi)需求也日益凸顯，二、三線市場(chǎng)的消費(fèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的狀態(tài)，消費(fèi)群體年輕化，90后和女性消費(fèi)者成為新興消費(fèi)力量，這些新興的消費(fèi)者更為關(guān)注品牌的情感屬性，這種情感屬性反射到汽車毛墊這些車飾產(chǎn)品上，就包括產(chǎn)品的高端化和個(gè)性化體現(xiàn)。一些有敏銳嗅覺的企業(yè)開始找到市場(chǎng)契機(jī)，花心思在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上，個(gè)性化高端品牌開始突顯。雖然向高端品牌靠攏之路上，尤其是在“價(jià)格戰(zhàn)”、“模仿風(fēng)”尚未消弭的態(tài)勢(shì)下，企業(yè)或許會(huì)有在縫隙中掙扎的困惑，然而這種堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，擺脫惡性循環(huán)的努力實(shí)為“高瞻遠(yuǎn)矚”之舉，終將嘗到勝利之果。況且，在汽車毛墊高端化、個(gè)性化“藍(lán)海”探索之路上，一些成功的案例也為業(yè)界帶來了信心的曙光和思路的啟發(fā)。例如杭州泰美關(guān)注女性車主的需求，打造旗下女性車飾品牌“維客泰美”，將一些女性時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，這種個(gè)性化的產(chǎn)品無疑會(huì)提高品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度。再如，新疆和田的伊麗蘭雅，致力于手工編織羊毛墊的生產(chǎn)，采用澳大利亞進(jìn)口原毛和新疆優(yōu)質(zhì)羊毛，手工編織而成，每位手工者平均40天左右才出產(chǎn)一套毛墊，材質(zhì)和工序決定了高價(jià)位，然而價(jià)位并沒有妨礙伊麗蘭雅手工羊毛座墊在消費(fèi)者的品牌滿意度，它甚至遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，備受車主親睞。這也說明，市場(chǎng)不缺乏對(duì)個(gè)性化高端產(chǎn)品的需求，卻缺乏樹立研發(fā)高端品牌的信心。在消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變和消費(fèi)層級(jí)升級(jí)的情況下，消費(fèi)者渴望獲得全面的差異化服務(wù)體驗(yàn)，這無疑使得個(gè)性化高端產(chǎn)品有了更為廣闊的市場(chǎng)。

厚積薄發(fā)汽車毛墊品牌忠誠度“璞玉”需精琢

樹立了研發(fā)個(gè)性化高端產(chǎn)品的信心，還需思量如何提高品牌的忠誠度�！傲_馬城建成，非一日之功”，個(gè)性化高端產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷，直至最后品牌忠誠度的形成，實(shí)屬一場(chǎng)需要厚積薄發(fā)的“持久戰(zhàn)”。運(yùn)作起來，也非三言兩語所能言明。然而，周所周知，消費(fèi)者個(gè)體對(duì)產(chǎn)品與品牌體驗(yàn)所形成的口碑效應(yīng)，已成為外力難以撼動(dòng)的最有效的營(yíng)銷手段之一，市場(chǎng)份額和影響力的競(jìng)爭(zhēng)無非就是客戶資源的爭(zhēng)奪。抓住了消費(fèi)者的需求也就掌握了制勝的法寶。筆者認(rèn)為，汽車毛墊想要在個(gè)性化高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，至少應(yīng)該在以下差異化產(chǎn)品研發(fā)和專屬營(yíng)銷方面下功夫。

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